Зброярі пояснили, як не стати оборонним стартапом без продукту: що треба робити

• Українські оборонні стартапи стикаються з проблемою переходу від прототипу до серійного виробництва, потребуючи польових випробувань і зворотного зв'язку.
• Експерти радять рано виходити на польові тести, думати про кодифікацію та партнерства, а також бути чесними щодо рівня готовності продукту, щоб уникнути застою.

В українському defense tech з'явилася нова проблема: десятки стартапів застрягли між гарною ідеєю та реальним продуктом. Рада зброярів та керівники оборонних компаній пояснили, де саме ламається більшість команд — і як цього уникнути.

Поява великої кількості оборонних стартапів цілком природна – війна створила величезний попит на технології, і в сектор прийшли інженери, айтівці та волонтерські команди. Але далеко не всі з них дійдуть до серійного виробництва: справжнє випробування починається після першого робочого зразка. 24 Канал дізнався поради експертів.

Читайте також Мільярди в оборонці та сотні виробників: чому деякі стартапи в Україні існують лише на папері

Що відрізняє реальний оборонний продукт від красивого прототипу?

Виконавчий директор Ради зброярів Ігор Федірко каже: defense tech — це не тільки сильна інженерна ідея, а повторюваність виробу, стабільна якість, технічна документація та здатність постачати не десять одиниць, а сотні або тисячі. Саме виробнича дисципліна найчастіше відділяє стартап від реального оборонного виробника.

Керівник Trident Group Юрій Гуменчук додає: гальмування майже завжди виникає на переході від прототипу до стабільного продукту. Команді потрібні польові випробування, зворотний зв'язок від військових, виробнича база, доступ до компонентів і здатність працювати з державними процедурами. Без цього навіть перспективна розробка може роками залишатися на ранній стадії.

Експерти виділяють кілька ключових порад для тих, хто хоче не просто потрапити в реєстр defense tech, а справді дійти до фронту.

• По-перше, якомога раніше виходити на польові тести – не після року розробки, а на початкових етапах: реальний бойовий контекст часто перекреслює лабораторні результати.
• По-друге, думати про кодифікацію, юридичну структуру та контракти з першого дня – без цього неможливо отримати ані статус критичності, ані серйозні інвестиції.
• По-третє, не боятися партнерств: кооперація з більшим виробником або іноземним партнером нерідко дає стартапу більше шансів вижити, ніж спроба закрити все самостійно.

Головний висновок Федірка – чесність щодо рівня готовності продукту. Якщо це ідея, треба називати її ідеєю. Якщо прототип – прототипом. Довіру на ринку виграють ті, хто не продає очікування, а доводить продукт до результату.

Які ще є проблеми в оборонній галузі?

Оборонна галузь України, яка нараховує пів мільйона людей, також може стикатися з проблемою відсутності критичності. Через це неможливо забронювати людей.

• Ключові розробники оборонних стартапів без кодифікованих продуктів і контрактів можуть бути мобілізовані в будь-який момент.
• Статус критичності, що дозволяє бронювати співробітників, доступний лише для компаній з реальними оборонними контрактами та виробництвом, що виключає більшість стартапів на ранніх стадіях.