«Втрата одного клієнта у People.ai – це втрата порівняно невеликої кількості грошей. У DefenseTech – 10% ринку». Український стартап UForce Олега Рогинського планує продавати зброю за підпискою

Олег Онопрієнко Зброя 26 травня 2026, 08:41 2026-05-26 «Втрата одного клієнта у People.ai – це втрата порівняно невеликої кількості грошей. У DefenseTech – 10% ринку». Український стартап UForce Олега Рогинського планує продавати зброю за підпискою

Український оборонний стартап UForce, створений Олексієм Гончаруком та Олегом Рогинським, робить ставку на модель Military as a Service. Компанія планує інтегрувати різноманітні види озброєння в єдину бойову систему «під ключ» для іноземних замовників, замість того, щоб продавати окремі дрони чи компоненти. 

Залишити коментар

Український оборонний стартап UForce, створений Олексієм Гончаруком та Олегом Рогинським, робить ставку на модель Military as a Service. Компанія планує інтегрувати різноманітні види озброєння в єдину бойову систему «під ключ» для іноземних замовників, замість того, щоб продавати окремі дрони чи компоненти. 

За словами представників компанії, продаж окремих безпілотників не дозволить побудувати компанію з мільярдною капіталізацією. Оскільки багато українських розробок базуються на товарах подвійного призначення, їх відносно легко скопіювати. Успіх UForce ґрунтується на унікальному поєднанні дизайну та знань щодо бойового застосування цих технологій. Про це пише Forbes Ukraine.

«У UForce є унікальні частини в дизайні продуктів, але є й знання, як їх використовувати. Саме це дуже цінно, інші країни відчайдушно прагнуть це отримати», — зазначив Бен Воллес, британський ексміністр оборони, який приєднався до UForce.

Головними клієнтами UForce мають стати міністерства оборони інших країн. Для кожного замовника стартап розроблятиме індивідуальні рішення. Наприклад, для країни розміром із Бельгію UForce пропонує багаторівневу систему: FPV-дрони та бомбери Nemesis патрулюватимуть територію і блокуватимуть ворога, а морські дрони Magura забезпечуватимуть берегову оборону.

Інтеграція відбувається на базі власного програмного забезпечення UForce, яке дозволяє об'єднувати як власні продукти, так і сторонні розробки. Клієнти зможуть обирати боєприпаси, а R&D-офіс компанії здатен адаптувати систему під нові запити за лічені тижні.

У UForce пояснюють, що їхня бізнес-модель повторює принципи SaaS (software as a service), які Рогинський успішно застосував у своєму попередньому проєкті People.ai.

«Можемо продавати сам Nemesis невеликим підрозділам. Але для максимального ефекту плануємо надавати повне рішення: не просто дрон, а апаратне й програмне забезпечення, інтеграцію та приватний консалтинг», — пояснює Воллес.

Своїми головними конкурентами стартап вважає західних гігантів: Anduril (оцінка $30,5 млрд), Helsing ($12 млрд) та Saronic ($9,2 млрд). Українці планують вигравати за рахунок перевіреності технологій у реальних бойових діях, швидкості адаптації (тижні замість років у західних компаніях) та значно нижчої вартості. Наприклад, якщо морські дрони Saronic коштують до $2 млн за одиницю, розробки UForce обійдуться замовникам дешевше, а зграя з 5–20 таких дронів здатна замінити бойовий корабель. 

Наразі компанія готується до нового раунду інвестицій і вже оцінюється в $1 млрд, хоча ще не має іноземних контрактів. Це пояснюють високим потенціалом на ринку оборонних технологій, де інвестори оцінюють компанії з огляду на майбутні перспективи. Втім, засновники визнають, що західні ринки консервативні, і для залучення навіть одного клієнта потрібно докласти колосальних зусиль.

«Щоб отримати одного клієнта у DefenseTech, треба вкласти у тисячі разів більше зусиль, ніж у цивільному секторі. Втрата одного клієнта у People.ai — це втрата порівняно невеликої кількості грошей. У DefenseTech — 10% ринку», — каже Рогинський. 

Раніше український IT-підприємець Ярослав Ажнюк поділився баченням, що світові оборонні закупівлі безпілотних систем незабаром перейдуть на модель підписки, подібну до стрімінгових сервісів, або страхування. 

В ГУР оголосили «еру Маґури» і вперше публічно представили нові версії морських дронів Magura, які можуть діяти роєм і збивати російські літаки По темi В ГУР оголосили «еру Маґури» і вперше публічно представили нові версії морських дронів Magura, які можуть діяти роєм і збивати російські літаки

Виробник морських дронів MAGURA став єдинорогом після нового раунду інвестицій По темi Виробник морських дронів MAGURA став єдинорогом після нового раунду інвестицій

Українські розробники навчили діяти морські дрони Magura V5 разом із «роєм» приманок По темi Українські розробники навчили діяти морські дрони Magura V5 разом із «роєм» приманок

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram По темi Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

Залишити коментар Текст: Олег Онопрієнко Джерело: Forbes Теги: uforce Знайшли помилку в тексті – виділіть її та натисніть Ctrl+Enter. Знайшли помилку в тексті – виділіть її та натисніть кнопку «Повідомити про помилку».