«Один пілот не має керувати лише одним дроном». Як Seeing Systems – один з перших DefTech випускників Y Combinator – тестує дрони в Україні

У 2024 році для світового ринку технологічних стартапів відбулася важлива подія: відомий американський акселератор Y Combinator вперше в історії підтримав Defense Tech стартап. Відтоді й до сьогодні організація підтримала понад десяток оборонних стартапів. 

Один із них — британський Seeing Systems — розробляє дрони з елементами автономного керування для військових підрозділів. Компанію заснували брати Александр і Метью Ле Метри, а серед партнерів стартап називає підрозділи Великої Британії та інших країн НАТО.

Seeing Systems фокусується на системах, які дозволяють одному оператору координувати роботу кількох дронів одночасно. У компанії також роблять ставку на модульну архітектуру, щоб окремі компоненти можна було оновлювати без повного перезбирання системи.

Крім того, це перший випускник Y Combinator, який відкрито говорить про тестування своїх дронів в Україні. Журналістка AIN поговорила зі співзасновником стартапу Алексом Ле Метром.

Від пошуково-рятувальних операцій до ударних систем

Seeing Systems — британський стартап, заснований у 2025 році братами Александром і Метью Ле Метрами. 

Обидва з них мають нетипові для оборонного ринку профілі: Александр є самоучкою у вбудованій електроніці та розробці плат, раніше проєктував обладнання для навчання саперів і системи для потреб національної безпеки. Метью — колишній розробник Jane Street і випускник Кембриджського університету, де працював із системами автономної навігації.

Брати Метью і Алекс Ле Метри. Джерело: Y Combinator

У лютому 2026 року стартап випустився із зимового батчу акселератора Y Combinator. Серед клієнтів і партнерів компанії, кажуть у Seeing Systems, — Королівські морські піхотинці Великої Британії, ще кілька британських підрозділів і чотири інші сили НАТО, зокрема естонська та люксембурзька армії.

До залучення зовнішнього фінансування, говорить Алекс, компанія дійшла повністю на власних коштах і вже встигла згенерувати ранній дохід від кількох військових підрозділів ще до вступу в YC. 

Примітно, що історія стартапу почалася не з оборони.

— Спочатку Seeing Systems зосередилася на пошуково-рятувальних дронах: я розробляв їх ще під час роботи на попередній позиції, де займався оборонним «залізом», — говорить Алекс. За його словами, переломним моментом стала загибель близького колеги в Україні. — Після цього стало очевидно: те, що ми будуємо, має бути оперативно значущим. Я більше не міг залишатися осторонь. Цей момент і відчуття особистої відповідальності штовхнули нас до цілком природного переходу від пошуково-рятувальних операцій до оборони. Я почав працювати над Seeing Systems на повну ставку.

Концепція дрона формувалася у діалозі з реальними операторами — від українських партнерів до підрозділів НАТО, що зараз інтегрують подібні системи у свої операції.

— Ці розмови визначили, що ми будуємо. Вони допомогли нам спроєктувати апаратуру та системи автономності під реальні сценарії використання, а не теоретичні. Завдяки такому підходу перші прототипи зібрали досить швидко, — розповідає співзасновник стартапу.

Читайте також: Норвезька Fynd Reality та українська Sensorama спільно розроблятимуть навчальні сценарії для майбутніх українських військових

«Проблема одного пілота»

Seeing Systems самостійно розробляє і софт, і хард. Алекс відповідає за вбудовані апаратні системи, а Метью — за програмну частину, включно з попереднім досвідом у Cambridge Mobile Robotics Lab.

Флагманський продукт компанії — ударний дрон Banshee. Система поєднує модульну апаратну архітектуру з агентною системою керування на базі штучного інтелекту, яка, за словами Алекса, «інтерпретує дані так, як це робив би твій напарник-людина» — від управління польотом до ідентифікації об’єктів інтересу. 

Bandit

Джерело: сайт Seeing Systems

FPV-дрон Bandit створений для роботи у складних умовах, тренувань операторів і масового використання. У компанії описують його як бюджетну платформу для навчання та одноразових місій, яку можна масштабувати без значних витрат.

 Серед характеристик:

• дальність польоту — понад 35 км;
• максимальне навантаження — до 1,5 кг;
• швидкість — до 115 км/год.

Banshee

Джерело: сайт Seeing Systems

Banshee — FPV-платформа, розроблена для роботи в умовах активної дії засобів радіоелектронної боротьби. У Seeing Systems стверджують, що варіант із керуванням через оптоволокно дозволяє уникати впливу РЕБ, а модульна конструкція дає змогу адаптувати систему до змін у середовищі.

Серед характеристик:

• дальність польоту — понад 40 км;
• час польоту — понад 35 хвилин;
• швидкість — понад 100 км/год.

Також компанія заявляє про IPX7-захист від води та модульну архітектуру системи.

Виробнича потужність — понад 5000 одиниць на місяць через партнерське виробництво, з можливістю масштабування до 8000, каже Алекс.

На питання про конкурентні переваги Алекс виділяє два основні напрями.

— Перший — це те, що ми називаємо «проблемою одного пілота». Традиційно один пілот може ефективно керувати лише однією системою одночасно. Поки це залишається правдою, супротивник може просто нарощувати кількість особового складу й урешті-решт перевантажити оператора. Це означає, що дрон не є справжнім мультиплікатором сил. 

Ми інтегруємо рівні автономності, які підтримують пілота: підвищують ефективність і збільшують швидкість, координацію та контроль кількох дронів одночасно. На практиці це не хаотичний рій, що атакує одночасно, а скоординований, колективний процес, де кожна система може виконувати динамічне планування місії, просте налаштування та переключатися на різні ділянки за потреби.

Читайте також: Українська Swarmer планує вийти на ринок Японії

Друга перевага стосується терміну служби продукту — теми, яку більшість виробників дронів ігнорує.

— Величезна кількість систем будується під те, що працює сьогодні, без серйозного осмислення того, як вони залишатимуться актуальними в майбутньому. Наша перевага — це позиціонування наших систем як довгострокових рішень. Це досягається через модульну апаратну архітектуру, побудовану з нуля: будь-який застарілий компонент можна замінити або оновити без повного перезбирання. Це забезпечує операторам обладнання, яке залишається ефективним з часом. З поточним поколінням FPV-систем із фіксованим дизайном це просто неможливо.

Алекс коментує цю модель роботи так:

— Зараз наші системи тестує окремий підрозділ перехоплення, і ми очікуємо від нього структурований зворотний зв’язок. Паралельно ми отримуємо відгуки від військових із різних фронтових підрозділів. Ці розмови надзвичайно цінні — не лише для доопрацювання поточної системи, а й для формування майбутніх проєктів. Ми переконані: ніхто краще не може визначити, що повинна робити система, ніж оператори, які використовують її щодня.

Читайте також: Swarmer на IPO, SaaS-апокаліпсис і дрони від «українських домогосподарок». Яким був І венчурний квартал у 2026-му?

Як ми верифікували тестування в Україні

Заява на сайті Y Combinator про те, що компанія «відправляє прототипи в Україну для ітеративного зворотного зв’язку», потребувала перевірки. Редакція звернулася до Алекса напряму — він підтвердив, що тестування відбувається, і згодом назвав бригаду, з якою співпрацює стартап.

Ми звʼязалися з військовослужбовцем, який контактував з представником Seeing Systems, для підтвердження інформації. Перші тижні контакту дали небагато: у бригаді підтвердили переговори з британською стороною, проте на той момент дрони ще не надійшли через затримки з логістикою.

Так само доволі довго довелося чекати на апдейти з боку Seeing Systems щодо причин затримки дронів. У стартапі пояснили це тим, що команда невелика й можливості швидко комунікувати все ж обмежені, бо брати Ле Метри намагаються зосередитися на розробці та вдосконаленні продукту.

Згодом дрони таки доставили, проте термін доставлення був значно довшим, ніж очікувалося.

Після одержання нам надійшло підтвердження: дрони протестували, попередньо фідбек позитивний. Деталі тестування ми не розголошуємо з міркувань безпеки, проте сам факт випробувань вдалося підтвердити.

Дрон Seeing Systems в Україні

Bootstrap і YC 

До вступу в Y Combinator Seeing Systems повністю фінансувалася власними коштами засновників. Ранній виторг від кількох військових підрозділів дозволив компанії не залежати від зовнішнього капіталу.

— Ми бутстрепили компанію повністю самостійно аж до прийняття в Y Combinator. Це дозволило нам залишатися зосередженими, рухатися швидко і будувати на основі реального операційного зворотного зв’язку, а не на основі тиску інвесторів.

Після вступу в YC інтерес від інвесторів, за словами Алекса, став «надзвичайним». Проте засновники свідомо не дозволяють йому відволікати від основного завдання.

— Наш пріоритет — будувати виняткові системи та надавати реальні можливості там, де це має значення. Ми вже бачимо сильні сигнали для швидкого зростання й маємо намір залучити рівно стільки капіталу, скільки необхідно для швидкого масштабування і закріплення домінуючої позиції на ринку. Ми не женемося за фінансуванням заради самого фінансування — ми зосереджені на використанні капіталу як інструменту для пришвидшення виконання.

Команда при цьому залишається маленькою: за словами Алекса, на фултаймі працюють усього двоє людей — він і його брат Меттью.

— Ми є і маємо залишатися дуже компактною командою, особливо порівняно з іншими оборонними аналогами. Я вірю, що найкращі компанії будуватимуться завдяки високій концентрації виняткових талантів. Розвиток ШІ сьогодні дозволяє автоматизувати багато традиційних ролей. Найважливіше зараз — винятково талановиті творці та вирішувачі проблем.

Читайте також: OpenAI запропонувала всім стартапам Y Combinator по $2 млн у токенах для ШІ

Попит на дрони в Європі

Seeing Systems виходить на ринок у момент, коли попит на безпілотні системи в Європі зростає стрімкими темпами — не лише через війну в Україні, а й через переосмислення континентом власної оборонної автономії.

— Попит на дрони зріс експоненційно. На рівні підрозділів солдати вкрай зацікавлені в освоєнні та розумінні технологій. Багато хто активно виступає за більш широку інтеграцію безпілотних систем у свої операції. Те, що часто гальмує прогрес, — це не брак ентузіазму на місцях, а регуляторні рамки, цикли закупівель та інституційна інерція на вищих рівнях.

Алекс розглядає відхід Сполучених Штатів від активної підтримки України через призму не тільки геополітики, а й бізнесу. За його словами, така позиція США каталізувала підвищену терміновість та інвестиції в екосистему оборонних технологій у самій Європі. 

— Європейські країни усвідомлюють, що не можуть безкінечно покладатись на зовнішні гарантії безпеки й мусять розвивати власні потенціали. З ділового погляду, цей зсув пришвидшив інвестиції в оборонні технології по всій Європі.

Водночас співзасновник Seeing Systems порушує таке проблемне питання, як фрагментованість Європи: це стосується й оборонних закупівель. 

— Один зі структурних викликів Європи — фрагментованість. На відміну від США, де є більш єдина екосистема оборонних закупівель, Європа складається з багатьох окремих країн, що реалізують власні програми й часто віддають перевагу «національним чемпіонам». Наприклад, Німеччина продемонструвала сплеск оборонних стартапів зі зростаючою державною підтримкою, тоді як британська екосистема подекуди відчувається менш системно підкріпленою — складнішим середовищем для стартапів загалом, особливо орієнтованих на уряд.

Читайте також: Україна посіла 43-тє місце у глобальному рейтингу стартап-екосистем — StartupBlink

«Мертва зона» дронових компаній

— Зараз дронових компаній справді багато. Але якщо звузити до тих, хто справді штовхає межі технічно можливого, число різко падає, — говорить Алекс. На його думку, більшість будує те, що вже бачила в поточних конфліктах. — Такий підхід може підтримувати бізнес у короткостроковій перспективі. Але технології розвиваються швидко, конфлікти змінюються, операційні вимоги зміщуються.

FPV-дрони ефективні в Україні, але, за його словами, не є стратегічним рішенням для більшості армій НАТО в довгостроковій перспективі. Наступна фаза, вважає співзасновник Seeing Systems, потребуватиме глибшої автономності, інтеграції, живучості, модульності та масштабованості: компанії, які не здатні вийти за рамки того, що вже спостерігали в театрі бойових дій, опиняться в скрутному становищі, коли технологічна базова лінія зміститься.

Алекс обирає для цього явища термін «мертва зона».

— Я передбачаю певну консолідацію. Низка компаній, мабуть, відпаде, коли ринок зрозуміє, що вони здатні лише відтворювати вже доведені рішення, а не розробляти наступні. Але я не розглядаю це як бульбашку в традиційному сенсі. Я бачу це як природний процес відбору. Зрештою, Defense Tech продовжуватиме зростати, бо попит, що лежить у його основі, структурний, а не спекулятивний.

Читайте також: Найактивніше українські оборонні компанії шукають інженерів-конструкторів. Основне з дослідження Ради зброярів