Як українська компанія Ratel стала одним із найбільших виробників бойових — головне з розмови із засновником компанії Тарасом Остапчуком

Валерія Іонан, інноваторка у сфері державного управління та бізнесу, у подкасті FORWARD with Valeriya Ionan поговорила з Тарасом Остапчуком, засновником Ratel, про наземні роботизовані комплекси, яку роль вони відіграють на сучасному полі бою, як Ratel будує повний цикл виробництва й навчання військових і чому європейські інвестори мають звернути увагу на українські оборонні компанії вже зараз.

Україна веде найбільш технологічну війну в історії людства, і саме на полі бою народжуються компанії, які змінюють уявлення про сучасну оборону. Ratel — одна з них. За три роки компанія виросла з 25 роботів на рік до понад 3000, і це лише початок.

Тарас, засновник Ratel, прийшов до цього бізнесу через власний досвід на фронті: він служив пілотом розвідувального дрона й бачив на власні очі, яких втрат коштує відсутність правильної техніки. 

Далі його слова від першої особи.

Від дрона до робота

Коли я служив в українській армії пілотом великого розвідувального дрона, у нас було багато місій, але ми не могли знищити ціль, бо нам потрібно було доставити понад 25 кілограмів вибухівки до позицій російських окупантів. 

Саме тоді я зрозумів, що потрібна принципово інша техніка. У 2023 році я заснував Ratel і почав виробляти перші наземні роботизовані комплекси в Україні.

Наземні роботизовані комплекси — це безпілотні платформи, які виконують бойові, логістичні та інженерні завдання на землі. Сьогодні Ratel виробляє три основні типи: Ratel S — робот-камікадзе, він же робот для дистанційного мінування, середній логістичний Ratel M і великий Ratel H для логістики і евакуації. Усі вироби мають кодифікацію НАТО, а цього року ми кодифікуємо ще два типи НРК.

Тарас Остапчук, фото надане авторкою

У 2024 році наші роботи-камікадзе знищили велику кількість цілей на Бахмутському напрямку. Але камікадзе — лише один напрямок. Наші роботи для дистанційного мінування повністю змінили сам підхід до цього процесу: раніше солдати вручну встановлювали протитанкові міни, тепер безпілотні машини безпечніше та ефективніше виконують цю функцію. 

Ми доставили понад тисячу протитанкових мін і мінували, зокрема, Курську область у росії. До появи середніх логістичних роботів всю доставку на передову виконували солдати. Зараз майже 55% логістики виконують роботи різних типів, а у 2025 році ми почали також займатися евакуацією поранених.

У 2023 році ми виробили 25 комплексів за рік, у 2024-му вийшли приблизно на 200, у 2025-му виробництво перевищило тисячу, цього року плануємо понад 3000. 

Ми будуємо повний цикл всередині компанії: виробляємо, навчаємо й обслуговуємо. Команда інструкторів Ratel тренує військових безпосередньо поблизу лінії фронту, більшість інструкторів — ветерани, а сервісні автомобілі компанії ремонтують машини в польових умовах. 

Від фронту до мирного життя 

В Україні зараз понад 55 виробників наземних роботизованих комплексів, і між нами немає класичної конкуренції. Ми виробляємо металеві конструкції для інших компаній, допомагаємо їм встановлювати Starlink та інші рішення. Це більше схоже на невелику родину, де всі допомагають одне одному.

Ми вже зараз думаємо про те, як наші технології працюватимуть після війни. 

• Перший напрямок — роботи для пожежників: зараз українські рятувальники використовують дорогу французьку техніку, а ми хочемо запропонувати дешевше рішення повністю з українських комплектуючих. 
• Другий напрямок — сільське господарство: наші платформи з RTK-системами можуть працювати як автономні комплекси на полях. 
• Також бачимо потенціал для застосування в поліції, рятувальних операціях і доставці вантажів у важкодоступних місцях. 

Ринок наземних роботизованих комплексів в Україні тільки для оборонних потреб — це 35 000 машин на рік, у світі для військових потреб він перевищує 500 000, а якщо враховувати dual use, то виходить більш ніж мільйон.

Для порівняння: Ratel H, наша шестиколісна платформа, перевірена в бойових умовах, коштує 35 000 євро. Аналогічна машина від європейського виробника коштує 350 000 євро. Інвестор, який зайде в українську компанію зараз, за два-три місяці матиме доступ до дешевшого й перевіреного якісного рішення. 

Після цієї війни Україна буде готова навчати Європу. Тому що це реальна війна з реальною ядерною країною, наші технології стануть частиною цього досвіду.

Дивіться повний випуск FORWARD with Valeriya Ionan з Тарасом Остапчуком: