«Айтішка вже не той скарб». Які фахівці в оборонці отримують від $4000

💡 Усі статті, обговорення, новини про оборонні технології — в одному місці. Приєднуйтесь до DefTech спільноти!

Хоча нині зарплати в IT вищі за deftech, невдовзі співвідношення може змінитися, кажуть співрозмовники DOU в оборонці. Ми дізналися у виробників, хто заробляє понад $4000 у дефтеку і чи змінюються зарплати після виходу компанії на міжнародний ринок.

🚀 Ким можна працювати в оборонці за $4000

За даними грудневого дослідження DOU, розробник у цивільному IT заробляє в середньому $3450. Ми розпитали оборонні компанії, на яких посадах у них можна отримувати від $4000.

У виробника акумуляторних збірок для БПЛА BTRY Energy інженери з вузькопрофільною спеціалізацією і досвідом роботи з фізичним виробом можуть отримувати від $5000. Наприклад, інженер-дослідник, провідний інженер-конструктор, головний інженер-конструктор і системний архітектор (ця вакансія є відкритою).

Якщо фахівці здатні привнести у команду нову експертизу, яка є дефіцитною на ринку, то можуть заробляти й більше за керівників. Однак це знижує управлінський вплив, каже Head of e-commerce Денис Кириченко. За його словами, компанія намагається зменшити кількість ризикових точок компетенції в одній людині. Тож зарплата інженера й керівника може відрізнятися, поки команда розвиває скіли. Потім ситуація вирівнюється. На скільки саме можуть відрізнятися зарплати, у компанії відмовилися говорити.

Окрім керівників, отримувати більш ніж $4000 можуть розробники плат, кажуть у Vyriy. Їхня зарплата стартує від $3000, а максимальним розміром нині є $12 000.

«На багатьох посадах у нас діють бонусні системи. Якось менеджер із продажу одного разу отримав близько $5000 бонусами за місяць», — розповідають у компанії.

Фото Vyriy на «Арсеналі талантів»

У виробника засобів РЕБ і РЕР INFOZAHYST розповіли, що в їхній компанії $4000 заробляють QA-спеціалісти.

«Таких зарплат в IT не знайдете, оскільки для тестувальників вони знизилися».

За дослідженнями DOU, Middle- фахівці QA/QC/SDET отримують в середньому $2000. Втім співрозмовники p компанії зазначають, що на початку роботи зарплата QA-спеціаліста буде ринковою. І зростатиме у міру того, як фахівець вчитиметься РЕБ- і радіотехнологій.

Інженери в INFOZAHYST отримують не меншу зарплату. Особливо цінують інженерів надвисокочастотної техніки, оскільки їх на ринку бракує. Один із таких фахівців у компанії отримує понад $8000. Щоправда, він не лише відповідає в INFOZAHYST за архітектурні рішення, а й вчить інших.

«Це доволі унікальні технології, ми на них навчаємо і, звісно, готові забезпечувати гідну винагороду. Бо нашими конкурентами у боротьбі за такі таланти є не тільки українські компанії, а й весь світ», — кажуть у компанії.

Одна з розробок INFOZAHYST — тактична система радіорозвідки

Представник виробника БПЛА STARK Defence Андрій вважає $4000 не захмарними грошима. На його думку, такою може бути зарплата спеціаліста рівня Lead або Senior — QA-тестувальника, розробника, фахівця R&D, керівника певного напрямку тощо.

«Ми всі розуміємо, що айтішка — вже не той скарб, який всі шукали. Усі гроші йдуть у miltech. Це зрозуміло з огляду на війну як в Україні, так і на Близькому Сході», — каже Андрій.

Від $4000 сьогодні можуть отримувати спеціалісти R&D, розповідають у виробника ударних дронів TAF Industries. Наприклад, збиральники дослідного виробництва або embedded-розробники. Пояснюють це тим, що вони працюють над складним продуктом, який будуть використовувати і після війни.

На думку співрозмовника з TAF Industries, в оборонці нині є багато вакансій для айтівців. За його словами, навіть джуніор, який працює на ентузіазмі, може швидко почати заробляти від $4000.

«Часто у людей є упередження, ніби оборонка — це якась держустанова. Але оборонка — це приватні підприємства. Це такі ж люди, як і всі, які вирішили робити щось корисне для захисту держави. Тому з будь-яких вакансій можна вирости до цієї зарплати», — каже представник компанії.

Продукція TAF Industries

🧮 Хто заробляє найбільше, а хто найменше

У USMT — виробника БПЛА Hunter — у Дніпрі на виробництві найвищу зарплату отримують Embedded-розробники. Вона становить 65–70 тисяч гривень. Інші спеціалісти отримують:

• від 40 до 60 тисяч гривень — інженери;
• від 35 до 50 тисяч гривень — укладальники композиційних матеріалів;
• 25–30 тисяч гривень — складальники дронів.

Але рівень зарплат визначає переважно не спеціальність, а рівень підготовки і досвід працівника, кажуть у компанії. І кожен працівник знає зарплатну сітку. Отже, якщо хоче отримувати вищу ставку, може перейти до іншого відділу, де будуть складнішими завдання, або виконувати більше роботи, кажуть у компанії.

Лінійка БПЛА Hunter виробника USMT на «Арсеналі талантів»

Стартова зарплатна позиція у інженерів виробника бомберів JET така сама, як у USMT. Утім, вони можуть отримувати і від 100 тисяч гривень, кажуть у компанії. Оплата роботи залежить від рівня фахівця. Причому на посаду можуть взяти і без досвіду. Найменше отримують пакувальники і робітники на складах — близько 30 тисяч гривень.

Зарплата Embedded-Hardware інженера у виробника дронів на оптоволокні Vyriy становить від $1100 до $2200. Такі дані зазначені у вакансіях компанії на DOU. Серед інших вакансій — Middle Operations Manager ($1300–1800), бізнес-аналітик ERP ($1590–2050). Найвища зарплата зазначена у вакансії HRD — $2500–4500.

Джуніори у Vyriy можуть отримувати від 35 тисяч гривень, каже HRD виробника Христина. А середня зарплата становить 45 тисяч гривень незалежно від того, збирає людина дрони чи обіймає адміністративну посаду в офісі.

На перегляд зарплат може вплинути рівень навантаження: у компанії вважають, що воно має відповідати винагороді. Відповідно, якщо роботи за пів року чи рік стає набагато більше, то менеджмент переглядає і зарплату.

Також на DOU є вакансії в BTRY Energy. Зокрема, інженеру-механіку (CAD/кінематика) і Al/ML-інженеру компанія готова запропонувати від $2500, інженеру з якості (Battery/Hardware) — від $1200. А CMO і Head of export (міжнародна торгівля) — від $2000.

У виробника пристроїв для протидії дронам Moodro найвища зарплата становить близько $5000. Її отримують спеціалісти R&D-відділу в Києві. Про це розповіла СЕО компанії Наталія Огієнко на «Арсеналі талантів» 14 березня. А вже на початку квітня вона повідомила, що цей показник втратив актуальність. Нові цифри керівниця відмовляється називати.

«Ми регулярно переглядаємо компенсації. Є стандартні щорічні рев’ю, плюс точкові перегляди, якщо змінюється роль або зона відповідальності. У таких випадках зростання може бути різним, але зазвичай у межах 10–30%, залежно від результатів, рівня і попиту на спеціаліста на ринку», — каже CEO Moodro.

За її словами, високі зарплати отримують Lead-інженери, Embedded-розробники і ML-спеціалісти.

Точний рівень середньої зарплати у компанії «Генерал Черешня» відмовляються називати, але кажуть, що вона не менша за 60 тисяч гривень. Найбільше отримують інженери.

Нещодавно в компанії провели аналітичне дослідження, після якого підвищили зарплати працівникам на 10%, в тому числі й тим, у кого вона не відповідала ринковому рівню. «Оскільки компанія активно зростала протягом року, то деякі зарплати відповідали рівню менших за масштабом стартапів, а не рівню великої miltech-компанії», — каже HRD. Він додав, що торік у компанії могли переглядати зарплати щомісяця, але тепер намагаються відійти від цієї практики і більш системно підходити до процесів.

Якщо розробки фахівця проходять успішні випробування, то він отримує додаткові премії.

📣 Вихід компанії на міжнародний ринок: як це впливає на зарплати

У лютому 2026 року президент анонсував відкриття 10 українських експортних центрів озброєння в Європі до кінця року. Для оборонних компаній це означає можливість вийти на міжнародний ринок, та чи впливає це на рівень зарплат?

Заводи німецького виробника БПЛА Quantum System є в декількох країнах, але, за словами Head of People компанії, всі вони працюють автономно один від одного. Тож внутрішнього механізму перегляду зарплат через масштабування виробника за кордоном немає. Компанія може запропонувати додаткові бонуси у соцпакет і створити кращі умови для співробітників.

«Умовно, якщо ми знаємо про медстрахування і компенсацію спорту у німецькому офісі, ми прагнемо це саме запровадити і в українському. Що і зробили цього року», — розповіла Head of People Quantum System.

Те, що компанія виходить на міжнародний ринок, ніяк не впливає на людей, які працюють на український ринок, вважає HRD виробника дронів-перехоплювачів «Генерал Черешня» Андрій Лавренович.

Нещодавно компанія, яку він представляє, заявила про початок роботи над спільним виробництвом БПЛА в США з американською компанією Wilcox Industries Corp.

На думку Лавреновича, для робочих процесів на закордонних підприємствах є окремий трек. І якщо для нього залучають менеджерів з України, які додатково займаються міжнародною співпрацею, то на індивідуальних умовах із доплатою. Водночас із виходом компанії на міжнародний ринок може посилитися мотивація працівників.

«Людина розуміє, що в компанії, в якій вона працює, є великі перспективи, амбіції, що це стабільно. Що завтра ми не закриємось, якщо не буде державного контракту. І ця стабільність породжує впевненість у тому, що тут можна працювати довго і не відчувати стрес, якого і так багато зараз», — каже Лавренович.

Рекрутинг спеціалістів

У Skyeton розмір зарплат визначають, орієнтуючись передусім на український ринок. Нагадаємо, компанія у 2024 році відкрила а за рік після цього оголосила про партнерство Prevail Partners.

🧲 Світчери в оборонці

За результатами грудневого дослідження DOU, зарплати в оборонці менші, ніж в IT. Наприклад, розробники рівня middle в середньому отримують на $450 менше, а рівня senior — на $700 менше. У джуніорів навпаки — зарплати в DefTech більші, ніж в ІТ загалом: $1100 проти $830.

Ситуація незабаром зміниться, переконана HRD Vyriy. Вона звертає увагу на те, що розробників бракує вже зараз. Тому до кінця 2027 року це будуть найдорожчі спеціалісти в оборонці.

Recruitment Lead виробника БпАК Skyeton Ольга Фалько звернула увагу на світчерів з IT. Попри релевантний досвід в IT початківцям потрібно більше часу для адаптації в дефтеку. Це пов’язано з тим, що змінюється не лише домен, а й сам формат роботи: більше взаємодії із «залізом», виробництвом, фізичними прототипами.

Свій час у цей процес вкладає і компанія. Тому початківець може погоджуватись на менші гроші, ніж отримував досі. Але з часом його зарплата вирівнюється, якщо співробітник вмотивований працювати. Зазвичай на це йде від пів року до року.

БпАК Raybird виробництва Skyeton. Фото компанії

HRD виробника БПЛА Quantum Systems переконана, що багато інформації з deftech-галузі перебуває під NDA, тому вибірка може не враховувати реальні кейси. Спираючись на власний досвід, фахівчиня каже, що пропозиції співмірні.

«Цивільна айтішка переживає доволі велику кризу, і багато людей готові світчитися в оборонку», — каже HRD Quantum Systems.

З тим, що зарплати в IT вищі за deftech, не згодна і Наталія Огієнко з Moodro. На її думку, такою була ситуація у 2022–2024 роках, коли більшість дефенс-компаній були молоді й не мали бюджетів. А зараз цей сектор зростає, з’являється більше стабільних контрактів, а продукти масштабуються. Тож зарплати в оборонці наближаються до IT, а в окремих нішах є зіставними.

Підписуйтеся на WhatsApp-канал DefTech спільноти!